淺談珠寶店貨品陳列技巧
淺談珠寶店貨品陳列技巧 平時(shí)走進(jìn)珠寶店的時(shí)候，你有沒(méi)有注意哪些柜臺(tái)的陳設(shè)會(huì)第一時(shí)間吸引你的眼球？而在挑選心儀的珠寶首飾時(shí)，又是否注意到陳列首飾道具的顏色和首飾都是按照什么比例進(jìn)行陳列的？其實(shí)正是這些小小的細(xì)節(jié)布局卻在大大影響著店面和柜臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),珠寶的貨品陳列有五大要訣: 一目了然 擺放柜臺(tái)后，應(yīng)以顧客的角度觀察，是否能完全觀賞每件貨品的款式，線條等。不會(huì)因重疊、擺放不佳而使貨品及標(biāo)簽影響美觀。 二、層次感 " 柜臺(tái) 有組合柜臺(tái)底臺(tái)時(shí)應(yīng)以前低后高為主，分二至三個(gè)層次疊放，方便擺放不同價(jià)位、貨類(lèi)的貨品。 " 貨托 同樣以前低后高，分別用平衡斜線，雙線條，品字型等方法，以不阻擋后排貨品視線為原則，切忌整體外觀為左右對(duì)稱(chēng)，使觀感過(guò)于刻意。 " 貨品 同樣以前低后高，高托高價(jià)貨，低托低價(jià)貨為組合，分別放于柜內(nèi)不同高度的底臺(tái)上，而整個(gè)地柜內(nèi)貨品亦應(yīng)價(jià)位由左至右或相反排列。 三、主題性 " 廣告貨 各款現(xiàn)有的推廣貨應(yīng)按照規(guī)定統(tǒng)一擺放于指定或當(dāng)眼的展柜和地柜內(nèi)。 " 普通貨 當(dāng)沒(méi)有推廣貨期間，應(yīng)自行抽調(diào)價(jià)位較高或較有代表性及較突出的貨品，放于推廣貨原有的位置。 例如：克拉鉆、異形鉆（方形、心形等） 四、系列性 " 成色 將18K和Pt鑲嵌的貨品分別擺放，避免混淆顧客視線。 " 鑲嵌方法
將所有鑲嵌貨如項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、吊墜等以迫鑲（上下迫或左右迫）、爪鑲（三爪、四爪、六爪）盡量分別擺放，于不同的地柜貨臺(tái)上。 " 款式 將所有鑲嵌貨分為獨(dú)鉆款式，有配鉆款式，男裝款式等三大類(lèi)分別擺放于不同貨臺(tái)上 五、靈活性 分店或區(qū)域主管應(yīng)按照各店的環(huán)境、客流、對(duì)手位置等外在因素的變化和影響作出周期性或非周期性 擺放技巧變化，切勿一成不變。 總 結(jié)： 擺放柜臺(tái)應(yīng)帶有針對(duì)性及策略性，員工于擺放后應(yīng)能說(shuō)出“為何如此擺放？”為原則。 透過(guò)擺放五大要訣，員工可對(duì)店面及庫(kù)存的貨品、款式、存量及位置等有更深入的了解，達(dá)至加強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程的流暢度，增加成效。 以五大要訣擺放貨品，除組合性加強(qiáng)和空間較大，可使顧客能有觀賞貨品的空間外，最主要可減少店面存貨量，使總部營(yíng)運(yùn)上減去不少壓力。
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